{"id":571,"date":"2019-11-02T21:37:00","date_gmt":"2019-11-02T21:37:00","guid":{"rendered":"https:\/\/manutan.pt\/blog\/?p=571"},"modified":"2026-07-13T10:51:40","modified_gmt":"2026-07-13T10:51:40","slug":"tendencias-adquisiciones-2019-ahorros-indicadores-clave-rendimiento-kpi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.es\/blog\/tendencias-adquisiciones-2019-ahorros-indicadores-clave-rendimiento-kpi\/","title":{"rendered":"Tendencias en materia de adquisiciones para 2019: ahorros e indicadores clave de rendimiento(KPI)"},"content":{"rendered":"

Tras la publicaci\u00f3n de la 9.\u00aa edici\u00f3n de su encuesta sobre las tendencias y prioridades de los departamentos de compras, AgileBuyer y el Consejo Nacional de Compras de Francia (CNA) arrojaron luz sobre la reducci\u00f3n de costes \u2014la principal prioridad para los departamentos de compras\u2014<\/strong>, as\u00ed como sus estimuladores e indicadores de desempe\u00f1o.<\/p>\n

Objetivo principal: reducci\u00f3n de costes<\/h2>\n

Intr\u00ednseca e hist\u00f3ricamente ligada a la profesi\u00f3n de las compras, la reducci\u00f3n de costes sigue siendo el objetivo principal para el 75 % de los departamentos de compras<\/strong>. No es de extra\u00f1ar que el sector privado est\u00e9 m\u00e1s preocupado que el sector p\u00fablico.<\/p>\n

Dentro del propio sector privado, las sociedades industriales (automoci\u00f3n, metalurgia, textil, energ\u00eda, etc.) parecen ser las m\u00e1s centradas en este objetivo. Esto puede explicarse principalmente por el hecho de que las adquisiciones representan entre el 75 % y el 95 % del volumen de negocios de las sociedades industriales, frente al 35 % al 65 % de las empresas de servicios.<\/p>\n

El sector p\u00fablico, sin embargo, parece estar cada vez m\u00e1s preocupado por la reducci\u00f3n de costes, con un aumento de 8 puntos con respecto al a\u00f1o anterior.<\/p>\n

M\u00e9todos de reducci\u00f3n de costes<\/h2>\n

La negociaci\u00f3n con los proveedores sigue siendo el m\u00e9todo m\u00e1s utilizado por los departamentos de compras para reducir sus costes. Sin embargo, los m\u00e9todos parecen haber cambiado en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o anterior.<\/p>\n

Los siguientes siguen figurando entre los cinco primeros, tras la negociaci\u00f3n:<\/p>\n

    \n
  • Ajuste de especificaciones (58 %, +11 puntos respecto al a\u00f1o anterior)<\/li>\n
  • Mutualizaci\u00f3n\/globalizaci\u00f3n de la adquisici\u00f3n (46 %, -4 puntos)<\/li>\n
  • Cambio de proveedores (39 %, +13 puntos)<\/li>\n
  • Coste total de propiedad (33 %, -6 puntos)<\/li>\n<\/ul>\n

    Los expertos interpretan estas tendencias como una profesionalizaci\u00f3n de las adquisiciones<\/strong>, orientada a una reducci\u00f3n de costes \u00abinteligente\u00bb. Los compradores est\u00e1n m\u00e1s involucrados en las fases iniciales de los proyectos, elaborando especificaciones t\u00e9cnicas en conjunci\u00f3n con los clientes internos. En otras palabras, est\u00e1n cuestionando su imagen de \u00abreductores de costes\u00bb y demostrando su verdadero valor a\u00f1adido.<\/p>\n

    Indicadores de rendimiento<\/h2>\n

    La gran mayor\u00eda de los departamentos de compras eval\u00faan su rendimiento, por encima de todo, en funci\u00f3n del ahorro logrado<\/strong>. Esto no es sorprendente, dado que su objetivo principal es el de reducir costes. En este caso, los sectores p\u00fablico y privado parecen estar de acuerdo (61 % frente a 57 %).<\/p>\n

    Otros indicadores de rendimiento permanecen m\u00e1s o menos inalterados frente al a\u00f1o anterior:<\/p>\n

      \n
    • Reactividad (10 %, +1 punto respecto al a\u00f1o anterior)<\/li>\n
    • Contribuci\u00f3n a los ingresos (10 %, -2 puntos)<\/li>\n
    • Riesgos contractuales (8 %, sin cambios respecto al a\u00f1o anterior)<\/li>\n
    • Efectivo (6 %, -2 puntos)<\/li>\n
    • Por \u00faltimo, la innovaci\u00f3n, la responsabilidad social de las empresas y los riesgos para la reputaci\u00f3n son indicadores que todav\u00eda parecen anecd\u00f3ticos en la actualidad.<\/li>\n<\/ul>\n

      Finalmente, los departamentos de compras est\u00e1n pasando de la reducci\u00f3n de costes a la optimizaci\u00f3n de costes<\/strong>, perfeccionando sus m\u00e9todos y aportando as\u00ed m\u00e1s valor a\u00f1adido. Desde la negociaci\u00f3n hasta la colaboraci\u00f3n, las habilidades necesarias para trabajar en adquisiciones tambi\u00e9n evolucionar\u00e1n con el tiempo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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