{"id":2231,"date":"2024-01-15T17:31:08","date_gmt":"2024-01-15T17:31:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manutan.es\/blog\/?p=2231"},"modified":"2024-01-18T18:17:10","modified_gmt":"2024-01-18T18:17:10","slug":"hipercrecimiento-tendencias-clave-de-compra-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.es\/blog\/hipercrecimiento-tendencias-clave-de-compra-empresarial\/","title":{"rendered":"Descubre las tendencias clave en compras para las empresas en fase de hipercrecimiento"},"content":{"rendered":"\n
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Cuando las empresas experimentan un periodo de crecimiento r\u00e1pido, este marca una etapa crucial en su historia: todos los departamentos empresariales y de apoyo deben prepararse para gestionar este hipercrecimiento. Lejos de ser una excepci\u00f3n, los departamentos de compras desempe\u00f1an un papel decisivo en cuanto a optimizaci\u00f3n de la eficiencia operativa, a la vez que fomentan un crecimiento saludable y sostenible para su empresa.<\/p>\n

El papel de las compras en un contexto de hipercrecimiento<\/span><\/h2>\n

Se considera que una empresa est\u00e1 en “hipercrecimiento” cuando su volumen de negocio, sus beneficios y su n\u00famero de empleados experimentan un \u00edndice de crecimiento exponencial; en general, se refiere a un crecimiento superior al 40 % del volumen de negocio durante tres a\u00f1os consecutivos. Este fen\u00f3meno se asocia a ciertos sectores, como es el caso reciente de las energ\u00edas renovables, pero tambi\u00e9n a nuevas empresas de car\u00e1cter innovador que se benefician de la financiaci\u00f3n de capital de riesgo. La cultura empresarial tambi\u00e9n constituye uno de los factores clave del hipercrecimiento.<\/p>\n

Este periodo de fuerte crecimiento se traduce con frecuencia en la expansi\u00f3n a nuevos mercados, as\u00ed como en la ampliaci\u00f3n y diversificaci\u00f3n de la cartera de clientes, pero tambi\u00e9n, y sobre todo, en cierta fragilidad. La direcci\u00f3n de las empresas debe enfrentarse a retos clave en \u00e1reas como la contrataci\u00f3n, la tesorer\u00eda y la gobernabilidad; la dificultad radica en satisfacer las necesidades del mercado al tiempo que se garantiza la actividad a largo plazo.<\/p>\n

Desde el punto de vista de las compras, el notable aumento del volumen de negocio de estas empresas conlleva un cambio significativo de los gastos<\/strong>. En este sentido, el departamento de compras desempe\u00f1a un papel decisivo a la hora de controlar los costes y garantizar la rentabilidad de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

En cuanto una empresa entra en fase de hipercrecimiento, es imprescindible estructurar el departamento de compras con procesos, indicadores de rendimiento y contratos s\u00f3lidos, al tiempo que se controlan los riesgos y se garantiza el cumplimiento de las normativas. La idea es fortalecer la gesti\u00f3n de las compras a la vez que se mantiene la agilidad necesaria para satisfacer las necesidades de un mercado en constante cambio. En definitiva, el equipo de compras se convierte en un aut\u00e9ntico socio estrat\u00e9gico<\/strong> de la direcci\u00f3n ejecutiva.<\/p>\n

Seis tendencias clave en contrataci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

Para apoyar a una empresa en hipercrecimiento, los departamentos de compras disponen de una amplia variedad de recursos que pueden aprovechar, desde la automatizaci\u00f3n de los procesos de compra hasta la formaci\u00f3n de los equipos.<\/p>\n

Automatizar los procesos de contrataci\u00f3n<\/h3>\n

La automatizaci\u00f3n de procesos es una estrategia clave para las empresas en hipercrecimiento: se agilizan los procesos, disminuyen los errores humanos y se aceleran los ciclos de suministro, por lo que se dispara el rendimiento empresarial.<\/p>\n

Las empresas pueden empezar por una soluci\u00f3n de contrataci\u00f3n y\/o b\u00fasqueda electr\u00f3nicos (e-procurement<\/em> o e-sourcing<\/em>) para digitalizar y automatizar los procesos transaccionales (Procure-to-Pay) y de b\u00fasqueda de proveedores (source-to-contract<\/em>), respectivamente. Estas herramientas permiten a los equipos mejorar su eficacia<\/strong> y optimizar su gesti\u00f3n de las compras.<\/p>\n

Optimizar costes<\/h3>\n

En un contexto de hipercrecimiento, otra tendencia dominante en el sector de compras es el control e incluso la optimizaci\u00f3n de los costes. A trav\u00e9s del enfoque Lean, las empresas deber\u00e1n identificar y eliminar los gastos superfluos de manera sistem\u00e1tica a medida que experimentan el crecimiento; en otras palabras, reducir al m\u00e1ximo las actividades y costes innecesarios, ya sean directos o indirectos, para centrar la actividad en aumentar el valor a\u00f1adido para el cliente final<\/strong>.<\/p>\n

Desde el punto de vista operacional, los compradores pueden intentar racionalizar su cartera de proveedores, optimizar los gastos, asegurarse de que las compras responden a las necesidades del usuario final, revisar los flujos de entrega, etc. Todas estas soluciones representan potenciales v\u00edas de ahorro que contribuyen a un crecimiento rentable de la empresa.<\/p>\n

Colaboraci\u00f3n con proveedores<\/h3>\n

Para las empresas en fase de hipercrecimiento, la relaci\u00f3n con sus proveedores debe pasar de un enfoque comercial a una colaboraci\u00f3n estrat\u00e9gica a largo plazo; gracias a las relaciones cercanas los socios pueden crecer juntos, con una actitud “win-win”<\/strong>. Entre todos pueden dise\u00f1ar nuevas soluciones, impulsar la innovaci\u00f3n, optimizar los costes y garantizar un suministro estable. La idea es construir un clima de confianza y una colaboraci\u00f3n capaz de aumentar el valor.<\/p>\n

Para conseguirlo, el equipo directivo puede, por ejemplo, desarrollar un programa de apoyo, reconocimiento o formaci\u00f3n para sus proveedores. Las plataformas de gesti\u00f3n de las relaciones con los proveedores (SRM, por sus siglas en ingl\u00e9s) tambi\u00e9n est\u00e1n ganando popularidad a la hora de centralizar la informaci\u00f3n y fomentar una colaboraci\u00f3n transparente en toda la cadena de suministro.<\/p>\n

Incorporar tecnolog\u00edas de vanguardia<\/h3>\n

Las empresas en hipercrecimiento deben incorporar cuanto antes tecnolog\u00edas punteras para mantenerse a la vanguardia de la innovaci\u00f3n<\/strong>: pueden recurrir a la inteligencia artificial (IA) para analizar sus datos de compras, al blockchain para mejorar la trazabilidad de los productos o al Internet de las Cosas (IoT) para rastrear las existencias y los env\u00edos en tiempo real.<\/p>\n

Estos avances incrementan la visibilidad y la rentabilidad operativa, ofreciendo nuevas oportunidades a las empresas. De hecho, un estudio de Accenture destaca que las empresas l\u00edderes que apostaron por la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica durante la crisis sanitaria vieron c\u00f3mo sus ingresos crec\u00edan cinco veces m\u00e1s r\u00e1pido que las dem\u00e1s.<\/p>\n

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Responsabilidad social de las empresas<\/h3>\n

Hoy d\u00eda, no hay empresa en fase de hipercrecimiento que pueda prosperar sin preocuparse de su impacto social, comunitario y medioambiental. Los distintos actores, ya sean clientes, empleados o inversores, est\u00e1n siempre pendientes de sus compromisos en materia de RSE (Responsabilidad Social de las Empresas).<\/p>\n

Este concepto resulta ahora determinante para garantizar un crecimiento sano y duradero<\/strong>, por lo que las empresas deben recurrir a socios responsables y comprometidos que ofrezcan productos sostenibles.<\/p>\n

Formaci\u00f3n de los equipos de compras<\/h3>\n

Tambi\u00e9n es fundamental convertir el \u00e1rea de compras en algo profesional invirtiendo en la formaci\u00f3n continua de los empleados. El departamento de compras puede desarrollar competencias b\u00e1sicas (gesti\u00f3n de las relaciones con los proveedores, compras internacionales, riesgos jur\u00eddicos, etc.) y competencias m\u00e1s espec\u00edficas (inteligencia artificial, an\u00e1lisis de datos, compras sostenibles, econom\u00eda circular, etc.). Es importante tambi\u00e9n fomentar sus habilidades sociales (colaboraci\u00f3n, comunicaci\u00f3n, gesti\u00f3n del estr\u00e9s, etc.) para reforzar la unidad del equipo: as\u00ed es como los compradores podr\u00e1n favorecer al m\u00e1ximo el r\u00e1pido desarrollo de su empresa<\/strong>.<\/p>\n

La gesti\u00f3n de las compras es, por tanto, un factor decisivo en el \u00e9xito de las empresas que experimentan un periodo de hipercrecimiento: al integrar en su estrategia las herramientas de compras adecuadas, las empresas pueden reducir costes y afianzar su posici\u00f3n en el mercado. Cuando est\u00e1n bien organizadas, son m\u00e1s \u00e1giles y resilientes, por lo que podr\u00e1n seguir creciendo y triunfando en un entorno competitivo en constante evoluci\u00f3n.<\/p>\n

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