En los \u00faltimos a\u00f1os, los departamentos de compras indirectas han desempe\u00f1ado un papel esencial en las grandes empresas. Este \u00e1mbito est\u00e1 experimentando cambios importantes: las empresas son cada vez m\u00e1s conscientes del ahorro potencial que pueden suponer estas compras no estrat\u00e9gicas, a menudo infravaloradas. Sin embargo, con el creciente n\u00famero de categor\u00edas y cadenas de suministro que se gestionan, lograr estos ahorros no es tarea balad\u00ed para los compradores indirectos. El papel de estos profesionales de la adquisici\u00f3n consiste en eliminar los gastos fuera de los contratos previamente negociados en la empresa y fortalecer los v\u00ednculos de esta con sus m\u00faltiples partes interesadas. Para comprender mejor el papel que desempe\u00f1a el comprador indirecto, esta descripci\u00f3n del cargo resume sus objetivos, estrategias y capacidades.<\/p>\n\n\n\n
Las compras indirectas\ndesempe\u00f1an un papel fundamental en el buen funcionamiento de las empresas.\nPueden estar relacionadas con productos, suministros o consumibles esenciales\npara las operaciones empresariales.Estos tipos de compras difieren de\nlas directas, conocidas como \u00abde producci\u00f3n\u00bb o \u00abestrat\u00e9gicas\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Las compras indirectas, a\nlas que no se ha concedido la debida importancia durante mucho tiempo,\ndesempe\u00f1an actualmente un papel estrat\u00e9gico. La gesti\u00f3n de los gastos y la\nreducci\u00f3n de los costes indirectos<\/strong> vinculados a esta categor\u00eda de compras\nson estrategias clave para mejorar los m\u00e1rgenes y para adaptar la estructura de\ncostes de una empresa al clima empresarial.<\/p>\n\n\n\n Con esto en mente, las empresas han comenzado a reorganizar sus departamentos de compras. Sin embargo, la importancia otorgada a las compras indirectas var\u00eda sustancialmente. Aunque, en algunos casos, su prioridad se sigue considerando baja, es objeto de cada vez m\u00e1s medidas de optimizaci\u00f3n; de hecho, algunas empresas incluso aplican a esta categor\u00eda los mismos enfoques que emplean para las compras estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n El cargo de comprador indirecto comprende muchas funciones que combinan cinco objetivos principales inherentes a la labor de compras, pero que requieren estrategias espec\u00edficas:<\/p>\n\n\n\n Puesto que el ahorro econ\u00f3mico<\/strong> es un factor esencial del cargo, el comprador indirecto se centra particularmente en el coste total de propiedad de sus compras, en asegurarse de que los contratos se ejecuten de forma apropiada y en eliminar los gastos no incluidos en los contratos negociados previamente. <\/p>\n\n\n\n Digitalizar el sector y sus procesos es una prioridad esencial. El uso de una soluci\u00f3n efectiva de compras electr\u00f3nicas permite a los compradores indirectos superar algunas de las dificultades a las que deben hacer frente, como una carga de gesti\u00f3n demasiado elevada o la falta de visibilidad del gasto. No obstante, tambi\u00e9n deben asistir al jefe de compras en la adopci\u00f3n de estas herramientas. Los compradores indirectos tambi\u00e9n desempe\u00f1an el papel de impulsores de la innovaci\u00f3n<\/strong>, especialmente a trav\u00e9s de sus relaciones con los proveedores. Monitorizan y asesoran acerca de soluciones innovadoras para satisfacer las necesidades de sus clientes internos.<\/p>\n\n\n\n Los compradores indirectos deben posicionarse como socios clave para las partes interesadas con quienes tienen relaci\u00f3n. Deben implicar y comprometer a los clientes internos al tiempo que desarrollan sus relaciones con los proveedores a fin de establecer colaboraciones a largo plazo. <\/p>\n\n\n\n La responsabilidad social corporativa (RSC) se ha convertido en un factor de diferenciaci\u00f3n clave en todos los aspectos de las empresas<\/strong>, tanto para clientes como para socios. Por lo tanto, los compradores indirectos desempe\u00f1an un papel clave al respecto, especialmente a nivel europeo con la marca \u00abMade in Europe\u00bb. Este compromiso a peque\u00f1a escala disminuye los costes al tiempo que promueve la creaci\u00f3n de empleo y la econom\u00eda a escala local. As\u00ed pues, uno de sus cometidos consiste en integrar ciertos criterios de RSC en su pol\u00edtica de compras y armonizarlos con sus objetivos empresariales.<\/p>\n\n\n\n Los compradores\nindirectos deben adaptarse a entornos regulatorios cada vez m\u00e1s restrictivos.\nLos riesgos de los proveedores aumentan cuando se gestionan carteras grandes\ncon muchas transacciones<\/strong>. Para gestionar estos riesgos, los compradores\nindirectos deben trabajar en estrecha colaboraci\u00f3n con el departamento legal y\nmantenerse alerta ante los riesgos de los proveedores durante todo el per\u00edodo\nde vigencia del contrato.<\/p>\n\n\n\n La colaboraci\u00f3n forma parte integral del cargo, ya que los compradores indirectos interact\u00faan con una amplia red<\/strong> que incluye departamentos empresariales, la direcci\u00f3n general y los proveedores. Por este motivo, no es una coincidencia que los compradores indirectos reciban actualmente la denominaci\u00f3n de \u00absocios empresariales\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Los equipos de compras indirectas gestionan multitud de categor\u00edas de productos, proveedores y clientes internos. Esta es otra de las caracter\u00edsticas principales que distinguen este cargo del de compras estrat\u00e9gicas: la interacci\u00f3n con un gran n\u00famero de partes interesadas<\/strong>. Si bien ciertas habilidades siguen siendo inherentes al mundo de las compras (p.\u00a0ej., la de negociaci\u00f3n), los compradores indirectos deben adquirir conocimientos espec\u00edficos y habilidades interpersonales para tener \u00e9xito en sus objetivos.<\/p>\n\n\n\n Para proponer su candidatura a vacantes de cargos de comprador indirecto, los candidatos suelen estudiar en una escuela de negocios<\/strong>. Durante la fase de contrataci\u00f3n, pueden hacer referencia a sus conocimientos de gesti\u00f3n de compras indirectas adquiridos durante distintos proyectos. La experiencia en negocios adquirida como compradores autodidactas de producci\u00f3n tambi\u00e9n puede resultar beneficiosa para conseguir el puesto y negociar el salario.<\/p>\n\n\n\n \u00bfCu\u00e1les son los objetivos de los compradores indirectos? <\/h2>\n\n\n\n
Reducci\u00f3n de los costes<\/h3>\n\n\n\n
Promoci\u00f3n de la innovaci\u00f3n y de la transformaci\u00f3n empresarial<\/h3>\n\n\n\n
Cultivo de una red efectiva<\/h3>\n\n\n\n
Contribuci\u00f3n a la RSC<\/h3>\n\n\n\n
Gesti\u00f3n de riesgos<\/h3>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo convertirse en comprador indirecto? <\/h2>\n\n\n\n
Estudios encaminados a la obtenci\u00f3n un cargo de comprador indirecto<\/h3>\n\n\n\n
Conocimientos: fortalezas y debilidades<\/h3>\n\n\n\n